10월 가을의 찬바람이 불면 대표님이 해야 할 일
"대표는 6개월을 먼저 살아야 합니다"
코칭과 자문 중에 대표님들께 자주 드리는 말씀입니다.
안정된 회사와 숙련된 대표님들은 현재의 문제보다 시야를 조금은 더 넓게 잡고 경영을 합니다.
당면한 문제들이야 항상 있는 일이겠으나 최소한 짧게는 2개월 정도는 보고 움직이셔야 합니다.
10월이 되면 항상 하는 루틴에 대해 말씀드립니다.
1. 올해 정량 지표들 정리하기 (최소한 매출/비용/손익)
사실 올해 지표들은 거의 나왔다고 보는 것이 맞습니다. 드라마틱 한 이벤트가 작동하지 않는 한 충분히 작년과 올해의 데이터 만으로도 남은 4/4분기 지표를 충분히 예측할 수 있으실 겁니다. 이러한 지표들을 한번 정리해 주세요.
* 정리된 정량 지표들은 다음과 같은 역할을 합니다.
1) 올 연말, 생각과 다른 지표들로 인해 대표님이 느끼실 당혹감과 스트레스를 방지합니다.
2) 연말에 집중해야 할 지표를 발견하고, 미리 자원(사람/돈/시간)을 운용할 수 있습니다.
3) 지표에 맞는 내년도 사업 가설 설정과 그 가설을 검증할 정보를 수집할 기회가 생깁니다.
2. 올해 정성 지표들 정리하기 (야심 찼던 프로젝트 or 중요하다 공헌했던 중요 사업)
종종 현안에 묻혀 지내다 보면, 매우 중요하다고 공헌했던 프로젝트나 사업들의 진도가 나가 있지 않을 때가 있습니다. 연초 우리가 함께 수립했던 사업 계획 중 매우 중요하다고 별표 쳐 놓은 '그 일'의 진행 사항을 이젠 체크해봐야 합니다. 올해 매듭이 지어질 수 있는 사안인지, 자원을 더 넣어야 하는지, 포기해야 하는지, 시장과 환경 등이 변경되어 중요도가 변경되었는지 판단해서 내년을 위해 조직과 사업을 마무리 튜닝해야 합니다. 중요한데 놓치고 있던 사안들이 없었는지 다시 확인해 주세요.
3. 정보 습득을 목표로 하는 '네트워킹 활동'하기 (B2B 사업이라면 100배 중요)
고객은 연말에 주로 트렌드를 정리하고 예측하며, 정보를 수집하고, 계획을 짜고, 예산을 편성합니다. 이 기간 굉장히 수많은 정보들이 오가며 집중되고, 많은 기회들이 발생하며, 경쟁이 우리를 주로 집중 공략하는 때입니다. 따라서 우리는 우리의 소비자, 고객, 파트너, 심지어 경쟁 대상까지도 마다하지 말고 최대한 정확하고 많은 정보를 습득해야 합니다. 이 정보는 곧 내년을 위한 사업 계획에 기초가 될 것입니다. 보통 여기서 내년의 전략적 성패가 판가름 납니다.
* 사업에서 주요 정보라 하면 최소한 이러한 것들 일 것입니다.
1) 경쟁의 2020년 성과와 실행했던 주요 전략, 2021 예측되는 전략 가설에 대한 정보
2) 2020년 시장과 소비자의 동향과 2021년 방향성에 대한 정보
3) 고객의 2020년 성과와 2021년 전략 방향 및 예산 가이드라인에 대한 정보
4. 내년 사업 가설 잡기 (올해 Data + 예상 매출 정보. 시장. 고객. 소비자. 경쟁 대비)
올해 예측되는 내부 지표들과 정보 습득 활동에서 수집되는 정보들을 기반으로 내년도 사업 전략 가설들을 세우세요. 가설은 단수가 아니어야 하고, 확신보다는 검증의 관점에서 지속적으로 업데이트해야 합니다. 새로운 정보들에 맞춰 가설들을 검증하고 반론하며 전략 방향을 구체화시키는 회의를 반복하세요. 연말에 수립할 내년도 사업 계획을 보다 정교하게 다듬어 줄 것입니다.
5. 다시 한번 네트워킹 활동 집중
습득되는 정보와 설정한 가설들의 전략적 퍼즐을 끼워 맞춰가며 다시 한번 네트워킹 활동에 집중해 주세요. 우리의 사업을 고객들에게 더욱 어필하고, 예산 테이블에 우리를 끼워 넣기도 하며, 우리의 역량과 사업적 가설에 오류를 발견하려는 활동을 집중하세요. 10월~12월은 정보활동의 시기로 대표님들이 가장 바빠야 할 시기입니다.
6. 그리고 올해 꼭 마무리해야 하는 과업 집중. 매출 및 비용 조정해 주세요. 손익도 다시 점검하시고요. 언제나 그렇듯 일 많이 한 건 중요한 게 아니었죠. 우린 항상 얼마 벌었는지가 중요합니다.
사업이 어느정도 안정화 된 대표님들은 이미 저와 3월을 맞고 계십니다. 시간 참.. 빠르네요..
대표님. 아시 자나요. 눈 감았다 뜨면 연말인거...
남은 2.5개월 마무리 잘 하셔서 따뜻한 연말 되시길 기원합니다. 막판 스퍼트 화이팅 입니다.
10월 가을의 찬바람이 불면 대표님이 해야 할 일
"대표는 6개월을 먼저 살아야 합니다"
코칭과 자문 중에 대표님들께 자주 드리는 말씀입니다.
안정된 회사와 숙련된 대표님들은 현재의 문제보다 시야를 조금은 더 넓게 잡고 경영을 합니다.
당면한 문제들이야 항상 있는 일이겠으나 최소한 짧게는 2개월 정도는 보고 움직이셔야 합니다.
10월이 되면 항상 하는 루틴에 대해 말씀드립니다.
1. 올해 정량 지표들 정리하기 (최소한 매출/비용/손익)
사실 올해 지표들은 거의 나왔다고 보는 것이 맞습니다. 드라마틱 한 이벤트가 작동하지 않는 한 충분히 작년과 올해의 데이터 만으로도 남은 4/4분기 지표를 충분히 예측할 수 있으실 겁니다. 이러한 지표들을 한번 정리해 주세요.
* 정리된 정량 지표들은 다음과 같은 역할을 합니다.
1) 올 연말, 생각과 다른 지표들로 인해 대표님이 느끼실 당혹감과 스트레스를 방지합니다.
2) 연말에 집중해야 할 지표를 발견하고, 미리 자원(사람/돈/시간)을 운용할 수 있습니다.
3) 지표에 맞는 내년도 사업 가설 설정과 그 가설을 검증할 정보를 수집할 기회가 생깁니다.
2. 올해 정성 지표들 정리하기 (야심 찼던 프로젝트 or 중요하다 공헌했던 중요 사업)
종종 현안에 묻혀 지내다 보면, 매우 중요하다고 공헌했던 프로젝트나 사업들의 진도가 나가 있지 않을 때가 있습니다. 연초 우리가 함께 수립했던 사업 계획 중 매우 중요하다고 별표 쳐 놓은 '그 일'의 진행 사항을 이젠 체크해봐야 합니다. 올해 매듭이 지어질 수 있는 사안인지, 자원을 더 넣어야 하는지, 포기해야 하는지, 시장과 환경 등이 변경되어 중요도가 변경되었는지 판단해서 내년을 위해 조직과 사업을 마무리 튜닝해야 합니다. 중요한데 놓치고 있던 사안들이 없었는지 다시 확인해 주세요.
3. 정보 습득을 목표로 하는 '네트워킹 활동'하기 (B2B 사업이라면 100배 중요)
고객은 연말에 주로 트렌드를 정리하고 예측하며, 정보를 수집하고, 계획을 짜고, 예산을 편성합니다. 이 기간 굉장히 수많은 정보들이 오가며 집중되고, 많은 기회들이 발생하며, 경쟁이 우리를 주로 집중 공략하는 때입니다. 따라서 우리는 우리의 소비자, 고객, 파트너, 심지어 경쟁 대상까지도 마다하지 말고 최대한 정확하고 많은 정보를 습득해야 합니다. 이 정보는 곧 내년을 위한 사업 계획에 기초가 될 것입니다. 보통 여기서 내년의 전략적 성패가 판가름 납니다.
* 사업에서 주요 정보라 하면 최소한 이러한 것들 일 것입니다.
1) 경쟁의 2020년 성과와 실행했던 주요 전략, 2021 예측되는 전략 가설에 대한 정보
2) 2020년 시장과 소비자의 동향과 2021년 방향성에 대한 정보
3) 고객의 2020년 성과와 2021년 전략 방향 및 예산 가이드라인에 대한 정보
4. 내년 사업 가설 잡기 (올해 Data + 예상 매출 정보. 시장. 고객. 소비자. 경쟁 대비)
올해 예측되는 내부 지표들과 정보 습득 활동에서 수집되는 정보들을 기반으로 내년도 사업 전략 가설들을 세우세요. 가설은 단수가 아니어야 하고, 확신보다는 검증의 관점에서 지속적으로 업데이트해야 합니다. 새로운 정보들에 맞춰 가설들을 검증하고 반론하며 전략 방향을 구체화시키는 회의를 반복하세요. 연말에 수립할 내년도 사업 계획을 보다 정교하게 다듬어 줄 것입니다.
5. 다시 한번 네트워킹 활동 집중
습득되는 정보와 설정한 가설들의 전략적 퍼즐을 끼워 맞춰가며 다시 한번 네트워킹 활동에 집중해 주세요. 우리의 사업을 고객들에게 더욱 어필하고, 예산 테이블에 우리를 끼워 넣기도 하며, 우리의 역량과 사업적 가설에 오류를 발견하려는 활동을 집중하세요. 10월~12월은 정보활동의 시기로 대표님들이 가장 바빠야 할 시기입니다.
6. 그리고 올해 꼭 마무리해야 하는 과업 집중. 매출 및 비용 조정해 주세요. 손익도 다시 점검하시고요. 언제나 그렇듯 일 많이 한 건 중요한 게 아니었죠. 우린 항상 얼마 벌었는지가 중요합니다.
사업이 어느정도 안정화 된 대표님들은 이미 저와 3월을 맞고 계십니다. 시간 참.. 빠르네요..
대표님. 아시 자나요. 눈 감았다 뜨면 연말인거...
남은 2.5개월 마무리 잘 하셔서 따뜻한 연말 되시길 기원합니다. 막판 스퍼트 화이팅 입니다.